2023年度公司实现营业收入131,741.61万元，较上年同期降低5.16%；实现归属于上市公司股东的净利润为9,572.96万元，较上年同期下降56.56%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8,093.78万元，较上年同期下降56.48%。

　　截至2023年12月31日，公司总资产为243,292.38万元，较上年同期增长5.77%；归属于上市公司股东所有者权益为178,531.21万元，较上年同期增长0.67%。2023年度，经营活动产生的现金流量净额为30,866.06万元，较上年同期增加137.32%。

　　公司主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体空间解决方案。

　　公司的主要产品为“梦天”旗下系列品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定制化的全屋定制家居。

　　自设立以来，公司主要从事定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，主营业务未发生变化。公司通过不断对产品设计和工艺推陈出新，努力打造优质的市场形象和品牌。

　　随着用户入口的多元化、家装需求的个性化、用户消费升级，针对中高端用户群体的家装需求，梦天家居正在稳步推动从单一木门品类向门墙柜一体化的木作品类升级。公司主营业务围绕深耕零售渠道、布局家装渠道、优化精装工程渠道，进一步完善上述三大业务运营体系。

　　2023年，零售渠道业务根据消费需求的变化、家居建材行业渠道结构的演变，以“树高端、强产品、拓流量”为战略导向，推动零售渠道业务变革。2023年持续向门墙柜赛道发起攻势。将“高档装修，用梦天木门”升级到“高档装修，用梦天木作”，从企业形象识别系统焕新、广告语调整等一系列动作，再到终端改造升级、全案设计营销落地等入手，全面实施升级，给客户提供高级感的木作解决方案。在中国建博会（广州）推出“梦浸”系列门墙柜整体木作产品，与品牌升级相呼应。通过线上+线下相结合，实现全媒体、全数据、全渠道营销线上矩阵，赋能品牌声量传播，赋能经销商。

　　2023年，家装渠道业务通过杭州、川渝城市群的持续深耕，业务取得了明显的增长，验证了家装渠道产品定位和业务模式的有效性，并开始向两湖、长三角等区域拓展。随着业务的深入，持续完善门店端的服务流程和交付流程，并进行相关流程信息化的探索，为业务的进一步拓展打基础。

　　2023年，精装工程业务持续着眼于工程服务品质的打造，不断完善工程服务管理体系，提升对项目服务的品质管控，致力于打造产品、服务双精品的工程形象；围绕“精准匹配、安全可控”的指导方针，聚焦资源，持续服务大型国企、央企以及发展稳健的房地产头部企业；持续赋能和助力传统渠道零售经销商积极拓展工程业务，开发和扶持优质工程经销商；持续推动精装工程专业团队的建设。

　　公司进一步梳理采购流程和采购机制。通过加大供应商的开发及优化选择，定向招标，整合供应资源等方式进一步降低采购综合成本，从源头管控采购供应提升采购供应质量的稳定性，进一步夯实规模采购的基础，优化采购计划管理，保障及时有效供应，提升供应链综合管理成效。

　　公司持续进行员工理论知识及操作培训与复训，不断提高专业知识水平与安全生产知识，同时与安全保障部等多部门联动，加强隐患排查及设备保养管理，以保障安全生产；持续优化产线，减少员工劳动强度，提高生产效率；持续推进产品设计标准化，工艺标准化，作业标准化，材料通用化，节约材料成本，降低生产浪费，提升生产综合效率，同时加强品控管理体系建设，加强产品品控管理，进而能保质保量地完成生产任务。

　　公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，自主研发为主，坚持以市场为导向，以客户为中心进行产品研发战略统筹。研发中心以产品设计研发、品质提升、工艺改善为抓手，做好梦天木作门、墙、柜系列化产品的空间和场景应用组合，给客户呈现良好的家居体验。坚持产品品质及环保健康，不断优化产品结构，改进生产工艺，提升产线智能化、信息化、数据化、标准化水平，持续推进产品迭代升级，构建产品核心技术竞争力。

　　2023年，公司一方面加强内部员工的培训体系建设，促进员工成长，落实人才梯队强化建设，对于管培生、要员及关键岗位的任职人员做了强化赋能训练。另一方面引入一批行业高素质人才，弥补短板。同时对于绩效和激励做了定向变革，有针对性地加强组织建设和激发组织活力。

　　公司成立安全委员会落实安全生产责任制，保障安全专项资金投入，积极开展安全培训，加大安全隐患排查和整改力度，完成了年度安全生产目标。

　　2023年，公司加大信息建设投入，完成合同线上签订及管理系统；赋能前端销售的云客系统进入推广使用第二阶段。同时公司自主开发经销商订单系统OMS，引入低代码开发平台，敏捷化开发MES系统。同时公司持续完善公司敏捷化辅助决策平台和精益化运营管控平台。

　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所从事的行业为家具制造业（C21）中的木质家具制造业（C211）。

　　根据国家统计局发布的2023年全国规模以上工业企业经济效益指标，2023年全国家具制造业收入6555.7亿元。随着居民收入水平的提高和对居家环境的重视，消费者对家具的个性化需求日益增加，定制家具在满足客户从外观设计、功能多样、环保健康等方面都独具优势，近年成为家具制造业的重要增长点；随着国家城中村改造的进一步深化，居民改善型置业及旧房改造等需求的增加，定制家具行业仍然有较好的发展空间。

　　销售模式采取经销与直营相结合的模式。经销采取经销商专卖店模式；直营模式分为直营店、家装公司和大宗工程客户销售模式。

　　定制家居行业主要以经销商的零售模式为主，随着新兴渠道的崛起，家装公司整装模式以及大宗工程业务模式发展较快。

　　经销模式指生产企业将自己所拥有的品牌、商标等授予经销商使用，并提供经销商人员培训、经营管理等帮助，由经销商设立专卖店销售企业生产的产品，并由经销商自行承担经营风险。采用经销商专卖店模式，有利于企业充分借助经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道，迅速扩大市场份额。

　　定制家居行业主要与国民经济收入水平、宏观经济发展情况以及房地产行业景气度等相关，一定程度上受到宏观经济政策调控的影响。目前，定制家居特别是定制整体家居的发展正在减速。

　　从消费端看，定制家居行业没有明显的区域性特征，但与人均可支配收入水平相关度较高，因此，呈现出东部沿海等经济发达地区的消费额较高的情形。

　　从制造端看，定制家居制造业产业集群效应较为明显，主要集中于长三角与珠三角地区，具有一定区域性。上述两个地区，相应的配套设施齐备，上下游产业链完整，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内家具企业众多，且具有较强的竞争力。

　　定制家居行业的季节性主要与居民的商品住房购买和交房时间有关，也与居民存量房的一次或二次装修有关。同时，受消费者的消费习惯和消费意愿影响较大，每年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业销售的高峰期。从每年的9月至次年1月前，是国内消费者家庭装修的高峰期；另外，人们习惯于春节过后安排装修事宜，夏季由于气候的原因为装修淡季。因此，自第二季度起，特别是在第四季度，家具的销售量较大，呈现出一定的季节性。

　　公司材料采购遵循“集中与分散”相结合的原则，其中，对主要原辅材料，集中在采协中心进行采购；对使用量较少的零星物料，由各制造中心自行按需采购；

　　公司对供应商进行资格筛选、原材料试用、评审后，最终进入合格供应商名录；公司每年从价格、质量、交期、服务等多方面，对供应商进行业绩评价和管理，适当删除或增补。

　　采协中心根据生产制造PMC部的要求，实行原材料“安全库存+部分零库存”的原则，制定采购计划，比质比价后进行批量采购。其中水性漆等大宗原材料实行零库存采购，即供应商管理库存（VMI），供应商根据公司指令将原材料运送至场地，经检验后，与公司所有其他存货分开堆放。公司根据生产需要向代管仓库领用材料，并每月定期就领用数量与供应商对账结算。对主要原材料，公司一般签订年度采购框架合同，锁定供应价格；根据季度预测计划、月度采购计划，按需采购，保证原材料充分供应。

　　经销商模式是定制家居行业及公司的主要销售模式。指公司与经销商签订《经销合作协议》，将“梦天”品牌、商标等授予其使用；由经销商在授权区域内自行设立专卖店销售，根据终端客户个性化定制需求，向公司下单采购，由其自行承担经营风险；并由公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核等。经销商专卖店模式的优点是企业可以充分利用经销商的经验和社会资源，快速建设销售渠道及网络，细化市场终端营销，并形成高度符合当地市场环境的营销推广策略，有利于企业迅速扩大市场份额。

　　家装公司模式主要指与家装公司发生业务的模式，将家装公司作为流量入口；家装公司选择公司产品搭配进客户的建材包里面的方式进行销售。家装模式的特点是：业务复制快，对于产品多样化要求不高，更具标准化和规模化。

　　大宗工程业务模式主要指与房地产开发商和精装修工程公司发生的业务模式，其出货量大，产品具有规模化和标准化的特点。

　　公司自成立以来，一直以“梦天”品牌建设为核心，以设计、研发为先导，以用户体验为驱动，为消费者提供健康、环保、优质的生活家居产品和服务。

　　多年来，公司“梦天”商标被认定为“中国驰名商标”，“梦天”品牌拥有较高的美誉度，在消费者心中拥有着广泛的知名度和认可度。2015年开始，公司签约刘德华先生为品牌代言人。“高档装修，用梦天木门”、“高档装修，梦天木作”等品牌宣传深入人心。

　　公司在发展历程中，确立了在家具行业特别是木门领域的领导地位。经中国木材与木制品流通协会认定，2017年度—2020年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。2023年，中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中梦天家居排名第一。

　　同时，公司为中华全国工商联合会家具装饰业商会门窗专业委员会会长单位、中国木材与木制品流通协会常务副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位及国家幕墙、木门窗标准化技术委员会中的木门生产企业委员。

　　凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。

　　公司依托扁平化和垂直管理理念，建立并拥有完善的营销管理体系。截至2023年末，公司已发展经销商专卖店1228家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市，贴近终端消费者。

　　同时，公司设立专业培训机构，汇聚内外部力量，形成了一整套与营销规模相匹配的、满足经销商多样化需求的培训模式。

　　公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化。公司拥有专业的设计、研发团队，公司的专职研发机构设计院和研发院专注于定制木门、全屋定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成果，形成众多专利及非专利技术。

　　参与国家、行业和团体标准起草，推动家居建材行业规范化、标准。